「仕事の価値は報酬額とは違う」

という回がありました。下記は価値と報酬額に関する部分の引用です。

報酬っていうのは、キャッシュっていうのは、その仕事固有の値段なんですよね。

中略

価値っていうのは、特定の人の、特定の立場の、特定のタイミングにおいて、どれくらいの価値が高いか低いっていうことが決まるんですけど、人によって違うんですよね。

ちきりん of Voicy『2021/2/21 #139 仕事の価値は報酬額とは違う』

たしかに、その通りだと思います。

また、ちきりん氏は価値を見抜くためには「マーケット感覚」が大事だと語っています。

ちきりん氏は『マーケット感覚を身につけよう』という本を書いているので、「この本を買ってね、読んでね」という間接的な宣伝の意味もこめているのでしょう。

僕は『マーケット感覚を身につけよう』は既に読んでおり（良書です！）、「その本を読んでください、はいおしまい」ではおもしろくないので、この記事では違う観点で考えてみました。

お金以外の価値を考えるためのアプローチには、次の2つがあるのではということです。

• ゴール・目標型：ゴールや目標から逆算した価値を考えるパターン
• プロセス型：ゴールや目標ではなく、プロセスそのものに価値を置くパターン

へびりだ

前提や背景も書いていますので、読みたい箇所から読んでください。

ちきりん氏のVoicyを聴いてから読むと、より読みやすいかもしれません。

ちきりん氏の主張「報酬額ではなく自分にとっての価値で決める」

本題の前に、ちきりん氏のVoicyについてもう少しおさらいです。

ちきりん氏は仕事を報酬額だけで決めないと語ります。その例え話として、次の2つを説明しています。

A：半藤一利さんの追悼本への寄稿文 3万円
B：ちきりんブログのバナー広告 30万円/1ヶ月

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ちきりん氏は追悼本への寄稿文を依頼され、その原稿料を3万円と「仮定」して話されています。この記事ではAとします。

一方で、ちきりん氏には「ブログに広告を貼って欲しい」というオファーがよく届きます。

なぜなら、人気ブログでPV数も相当高いため、そこに広告を貼って儲けたい企業がオファーしているからです。

ちきりん氏はVoicyの中で、「1ヶ月コンテンツの前に広告を貼って30万円のオファー」があったと仮定しています。この記事ではBとします。

この2つを比べると、ちきりん氏にとっては「Aの方が価値が高い」と言います。Bの方が報酬額が高く、楽で簡単（ブログに貼るだけ）であるにも関わらずです。

その理由は何でしょうか。

直接は言っていませんでしたが、Aは信用補強ができるというニュアンスで伝えていました。信用補強というのは、Aに寄稿することで、ちきりん氏の信用が高まるということです。

というのも、Aのムック本に寄稿しているのは以下のようなビッグネームの方ばかりであるためです。

寄稿した方々

• 佐藤優氏
• 宮部みゆき氏
• 阿川佐和子氏
• 池上彰氏
• etc

『永久保存版　半藤一利の昭和史』文藝春秋・編 | 文春ムック

巻頭特別掲載「なぜ明治は勝利し昭和は敗れたのか」など　昭和史研究家・半藤一利氏が見た、歩いた、語った、書いたエッセンスが詰まった永久保存版『永久保存版　半藤一利の昭和史』文藝春秋・編

books.bunshun.jp

この方々と並列で記載されるちきりん氏も同様に、読者から「信用がある人物だ」とみなされるためです。

つまり、ちきりん氏が仕事を受ける際には「報酬額（＝価格）ではなく、価値を見抜いて」から、受けるかどうかを判断しているということです。

一つ一つの仕事は「価格ではなく、自分にとっての価値（または事業や会社の価値)」を見抜くことが重要ということでしょう。

高く評価してくれる市場とは経済的に評価してくれる市場のことなのか

マーケット感覚はビジネスとして大事な感覚

ちきりん氏は価値を見抜くには「マーケット感覚」が大切だと説明しています。マーケット感覚について、ちきりん氏のブログで次のように述べています。

マーケット感覚とは、「潜在的な価値に気が付く能力であり、それを高く評価してくれる市場を見つける能力」

ちきりんの日記『マーケット感覚は価値の認識から』

たしかに、これはそうでしょう。潜在的な価値に気がつく能力があり、それを高く評価してくれる市場を見つけてマッチングすることができれば、ビジネス・仕事になるからです。

そこで価値の交換が生まれれば、必然的にお金が発生します。

でもマーケット感覚でいう「高く評価してくれる市場を見つける能力」の指標として、「お金だけ」を組み入れるだけでいいのでしょうか。

別の言い方をすると、「高く売れる市場だけを見つけるためだけに血眼になるのはどうなのだろうか」ということです。

もちろん、ビジネス・仕事として「お金になる」ということは良いことです。

なぜなら、誰かに価値を提供していることになるためです。でも、それ「だけ」だと味気ないなと感じます。

例えばちきりん氏は、ブログの広告収入よりも報酬の少ない仕事を選びました。信用を得るために、文藝春秋社の原稿の方に価値があると判断したのです。

信用を大事にすることは経済的な利益のためだけなのか

ではなぜちきりん氏は信用補強したいのでしょうか。

それはおそらく、ちきりん氏が本やブログ、Voicyというコンテンツを持っており、読者から信用を得てコンテンツを売りたいからだと推測できます。

結局は「即金性を意識しないだけで、将来的な金を見据えている」ように思えます。

これはビジネスマンとしてあるべき姿でしょう。信用補強の意図を考えてみてください。信用があるからコンテンツが売れ、将来的にそれが「経済的な価値=お金」の最大化になります。

この「信用→お金」の原理を、ちきりん氏も分かっているはずです。

でも、時間軸を長期的に考えただけで、将来的に儲かることだけが大事なのでしょうか。

とはいえ、ちきりん氏が「経済的な価値=お金」のため「だけ」に価値をおいているかというと、そうではないでしょう。

おそらく次のような欲があるからだと推測します。

• 影響力をもち、自分の考えを世界に知ってほしい
• 対象読者の生活や仕事をより良くしたい

良い表現で言えば「ビジョン」や「目指す姿」、「コンセプト」のようなことです。

ここでいう「経済的な価値（お金）以外の価値」は何なのかでしょうか。

例えば会社や事業者であれば「○○はやらない」というポリシーがその一つになります。またはビジョンやゴールです。

これらのポリシーやビジョンがないと、「儲かっていそうなのに評判が悪い会社」「業界内で孤立してしまう人」になる恐れがあるでしょう。ビジネスであれば、最終的にはユーザーに嫌われてしまうかもしれません。

しかも今の時代は「モノ消費よりコト消費」へニーズが高まっています。

モノやサービスの機能的な価値よりも、それに付随するストーリーや想い、社会的な意義に着目する人も増えている事実があります。

つまり言いたいことは、「将来的に稼げる額の最大化だけを価値にしたいのか、それ以外の価値も大切にしたいのかを考えることが重要ではないか」ということです。

お金以外の価値を考えるための2つのアプローチ

お金以外の価値を考えるためのパターンは、次の2つがあるのではないでしょうか。僕なりの分類を説明します。

• ゴール・目標型：ゴールや目標から逆算した価値を考えるパターン
• プロセス型：ゴールや目標ではなく、プロセスそのものに価値を置くパターン

ゴール・目標型：ゴールや目標から逆算した価値を考えるパターン

将来的に成し遂げたい成果や結果があって、そこから逆算して考えるパターンです。

例えば影響力をもって、「業界や組織を変えたい、自分の世界観を共有したい」などです。

目の前の報酬額ではなく、その仕事が将来に実現したいことに繋がるかが判断基準になるでしょう。

プロセス型：ゴールや目標ではなく、プロセスそのものに価値を置くパターン

美学やポリシーなどを意識するパターンです。

「〇〇はしない」「××のみ実行する」という姿勢を貫く。これがブランディングになり、その姿勢そのものを伝えたい場合です。

こちらは将来的に成果が欲しいというよりも、「プロセス・過程として大事にしたい価値観や倫理観」があります。

例えば、「他人を真似しないこと」や「こういう条件でしかやらない」などです。

永ちゃんこと矢沢永吉氏の名言「俺はいいけどYAZAWAがなんて言うかな？」はその典型だと思います。

この言葉は「○○だったら××はしないだろう」という価値観や世界観を体現している最たる例でしょう。

まとめに代えて：価格ではなく価値を見抜くためのヒント

まとめに代えて、具体的に価値を見抜くためのヒントを2つまとめました。注意事項も載せます。

ヒント①中長期的な価値を考える

ヒントの1つ目は、仕事を受けた時に「時間軸」をいれて考えることです。

例えば、中長期的な視点を持つことになります。具体的には3年後や5年後、10年後など、少なくとも年単位で「どういう価値をもたらすか」を考えると良いのではないでしょうか。

直近だけで考えれば、目の前の報酬額の方が大事に見えるかもしれません。

しかし、時間軸をいれて考えることで、そうではないことが分かることがあります。「損して得取れ」という言葉はこのパターンでしょう。

ヒント②お金以外の価値は何かを意識する

仕事を受ける時に、「報酬額以外の価値」を考えると、何が自分の価値かがはっきりするのではないでしょうか。これが2つ目です。

報酬額以外の価値には、例えば下記のようなことがあるでしょう。

• 信用が得られる
• 自分のスキルが高まる
• 気持ち的に楽しい・やりがいがある
• 実績になってアピールになる
• etc

このような「報酬額以外の価値」は、意識して考えないと認識すること自体が難しいです。

なぜなら、資本主義でビジネス・仕事をしている以上、目の前のお金が第一になりやすいからです。

「報酬額以外の価値」のパターンでは、この記事は以下の2つを紹介しました。

• ゴール・目標型：ゴールや目標から逆算した価値を考えるパターン
• プロセス型：ゴールや目標ではなく、プロセスそのものに価値を置くパターン

注意：状況や立場によって将来価値よりも目の前のお金が大事な場合もある

でも「報酬額（＝お金）以外の価値」は、その人の立場や状況によって意味合いが変わります。

今すぐお金がないと生活が苦しい、生活していけないような人は、将来のお金より目の前のお金の方が圧倒的に大事です。

駆け出しのベンチャー企業もそうかもしれません。資金繰りをなんとかしないと、黒字でも倒産してしまいます。

僕はサラリーマンなので、毎日暮らしていく分にはお金は困りません（将来的な不安はありますが)。だからこそ、少し長いスパンで価値を考えられる機会があります。

もちろん、「価値を長期的に考える」「経済的以外の価値を考える」ということは大事です。

でも、状況によって、「目の前のお金の価値＝重み」が変わるので、「柔軟に考えましょう」ということです。

この点は、記事冒頭で紹介したちきりん氏の言葉そのものです。

報酬っていうのは、キャッシュっていうのは、その仕事固有の値段なんですよね。

中略

価値っていうのは、特定の人の、特定の立場の、特定のタイミングにおいて、どれくらいの価値が高いか低いっていうことが決まるんですけど、人によって違うんですよね。

ちきりん of Voicy『2021/2/21 #139 仕事の価値は報酬額とは違う』

この「特定の人の特定の立場の特定のタイミングにおいて」というのは、状況によって変わるということです。

まとめのまとめ

最後にまとめのまとめです。

ポレポレK

企業や個人でポリシーや流儀があれば、それに照らし合わせて「価値」を考えていきましょう！

参考書籍

マーケット感覚を身につけよう—「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法

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• Audible

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お金で幸せは買えないが、不幸は減らすことができる

こんな言葉を聞いたことがあります。これは本質を突いていると思います。

例えば、お金があれば、病気を治すことはできますが、愛する人をお金で買えるわけではありません。

人はどこか無意識に「お金で幸せが買える」と思いがちです。いや、お金で幸せが買えるというよりも、「お金を稼げるようになれば幸せになれるだろう」という幻想を抱いているといったほうが正しいのかもしれません。

「幸せをお金で買う」５つの授業

著:エリザベス・ダン, 著:マイケル・ノートン, 著:古川 奈々子

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でも、その幻想を抱いたままで人生を過ごしていいのでしょうか。そのままだと、お金で買えないものを買おうとしたり、お金を支払うべきときにお金を出し渋ったりしてしまい、痛い目に遭うでしょう。

例えば、高いディナーに女性を誘っても、あなたに魅力がなければ意味がありません。病気になっているのに、もったいないからという理由でお金を払わないというのは、病気が悪化してしまいナンセンスです。

ではどんな人生になればいいのでしょうか。

それは、不幸はお金で減らし、幸せは自分で掴むという人生です。

例えば、病気ならお金をだして医者に治してもらいながら、仕事での成功や愛する人との幸せを目指して行動するというものです。

もちろん、不幸を防ぐのにお金がかからず、幸せになるためにお金がかかることもありえます。病気という不幸であれば、毎日の運動による予防によって防ぐことができますし、異性とのデートにお金がかかるということがあるでしょう。

ただ、お金によってできることの本質を知った上で生きた方が、無駄なエネルギーを使わなくて済みますし、人生が楽しく豊かになるのではないでしょうか。

そのためにどうすればいいのでしょうか。私は、以下の3つのステップが有効だと考えています。

1. お金で買えるもの、買えないものを知る
2. 自分のゴールを知る
3. お金を上手く使いつつ、ゴールに向かう

それをお金で買いますか 市場主義の限界

著:マイケル・サンデル, 著:鬼澤 忍, 翻訳:鬼澤 忍

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1.お金で買えるもの、買えないものを知る

お金で買えるものと買えないものを知るというのは、思ったより重要です。

なぜなら、日本ではお金に対する教育があまりなされていないからです。

お金で買えるものと買えないものを知るには、まず自分でそれを書き出してみることです。そしてそれを、いろいろな本やインターネットで確かめてみましょう。そこに答えがあるかは別ですが、考える材料になるでしょう。

さらに、あなたの周りのお金の使い方がうまいなと思う人に、そのリストを見せてフィードバックをもらいましょう。あなたが気づいていないところを教えてくれるでしょう。

とはいえ、まず自分でお金で買えるものと買えないものをできるだけ書き出すことが重要です。

なぜなら、あなたが無意識に持っているお金に対するイメージやお金に求める機能が、意識にあがるからです。意識にあがるということは、それを変えることもできます。

「あれ、これはどっちだろう」と疑問が湧くことも含めて、お金で買えるもの買えないものを書いてみましょう。

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著:エリザベス・ダン, 著:マイケル・ノートン, 著:古川 奈々子

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2.自分のゴールを知る

最初にお金によってできることとできないことを知りました。お金の可能性を感じ、その一方で、お金だけでは達成できないこともはっきりしたことでしょう。

そこで次のステップは、自分のゴールを知ることです。

お金持ちになって、悠々自適に暮らしたいというゴールでもいいのかもしれませんが、あまりオススメしません。

なぜなら、アメリカで若くして引退した人は、わずか3年に以内に死んでしまってしまう人がほとんどだからです。彼らは、ゴールをなくし、生きる意味を見いだせないから早くして亡くなってしまうのです。

そのため、自分なりのゴールを複数持ちましょう。

もちろん、お金持ちになりたいというゴールでも構いませんが、それ以外にも家族や友人とのゴール、さらに趣味や社会貢献などのゴールも持つといいでしょう。

複数のゴールを持つことで、あなたの幸せに思うような時間が増えるでしょう。

なぜなら、複数のゴールがあれば、何かをするにもどれかのゴールにつながるからです。

例えば、「お金持ちになりたい」「仕事で成功したい」というゴールしか持っていなければ、確かに仕事でうまくいけば嬉しいかもしれませんが、うまくいかない時は本当に苦しいでしょう。

もし家族との時間を楽しむことや自分の趣味のゴールがあれば、そんなに落ち込むことはないはずです。

もちろん、仕事を投げやりにするというわけではなく、仕事がうまくいかないからといって過度に落ち込む必要がなくなるということです。

自分の本当のゴールは何かというのは、極めてプライベートであり、とても難しい分野なのですが、まずは仮にでもいいので複数のゴールを設定することからはじめましょう。

3.お金を上手く使いつつ、ゴールに向かう

最後のステップは、お金とうまく付き合いながらゴールに向かうというものです。

ステップ1とステップ2を組み合わせて活きましょうということです。

できている人には当たり前かもしれませんが、お金の本質を知らなかったあり、自分のゴールがなくて漠然と生きている人も多いものです。

ゴールに向かって行動しつつ、効率的にお金を使いましょう。あなたが仕事で成功したいなら、成功している人の講演会に行ったり、関連分野の書籍を読むのもいいでしょう。

もちろん、学ぶだけで終わらせず、実際の行動に結びつけましょう。行動はお金で買えません。家族との時間を大事にしたいなら、時間をつくって旅行にでも行きましょう。

しかし、忘れてはいけないのは楽しむことです。いくら高級なホテルに泊まっても、あなたがむすっとしていたら、家族はなんにも嬉しくありませんし、自分自身もつまらないはずです。

さらに、この段階での良いところは、お金で買えるものと買えないことがよりリアルに分かってくるため、自分のゴールが見いだしやすいことです。つまり、お金に縛られていないゴールをつくりやすいということです。

例えば、家族や人間関係に価値を見出すかもしれませんし、仕事よりも趣味や社会貢献で何かを達成したいと思うかもしれません。

よくお金持ちの人は、お金よりも時間の方が大事だということを口にします。これは本質ではありますが、もっと重要なのはその大事な時間を何のためにどのように使うかです。

よほどお金を稼ぐことが好きな人以外は、余った時間のすべてをお金を稼ぐことだけに注力するのはしんどいでしょう。

要はバランスだということです。このバランス感覚が、最後のステップとして必要です。

幸せとお金の経済学

著:ロバート・Ｈ・フランク, 監修:金森重樹

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より良い人生のサイクルへ

このような3ステップを踏んでいけば、より良い人生のサイクルに入るでしょう。具体的には、以下のようなことができるようになります。

• お金を使って、時間を買える（タクシー、家事代行など）
• 不幸を減らすことができる（病気などを治す）
• 自分の好きなこと、やりたいことに集中できる

これらを通して、あなたは自分が持っているリソースを自分が向かいたい方向に全力で使えるようになります。

お金で時間を買い、さらに嫌いなことややりたくないことを任せることができれば、結構な時間とエネルギーが余ります。それを自分のやりたいことに注ぎ込めるのです。

つまり、自分のエネルギーを自分の幸せに向けて使えるということです。

お金を払って自分がやりたくないことを他の人に任せることは、社会にとってもプラス

もちろん、このやりたいことの中に、仕事があったり、家族との時間、さらには趣味や社会貢献など、いろいろなことがあるでしょう。

ここで、お金を使うということから社会に与える影響を考えてみます。

自分がお金で時間を買い、さらに嫌いなことややりたくないことを任せるということは、「それをやりたい人でそれをするのがうまい人に任せる」ということになります。

例えば、料理するのがめんどくさい人が、レストランで食事することができれば、料理をする人にとってはお金がもらえてハッピーだし、自分も時間が料理する時間が省けておいしい料理ができてハッピーです。つまり、ウィンウィンな関係で社会にもプラスなわけです。

ただし、ここでお金が払う人が普段からハッピーかどうかは別です。

たしかに、時間が短縮できておいしい料理が食べれたらハッピーかもしれませんが、人生の他の時間が充実してるかは関係ありません。

よくお金持ちになった途端に、稼いだ金額以上に使って散財してしまう人がいますが、それもお金を稼ぎまくったことで、「やりたいこと」や「ゴール」がなくなってしまったからそういうことになるのでしょう。

こういう人は、お金で不幸を減らせるかもしれませんが、幸せではないかもしれません。

まとめ

まとめると、まずお金でできることとできないことを知りましょうということ。

次に、お金で不幸を減らしやりたくないこと人に任せて、空いた時間をゴールに向かって最大限に使いましょう。

そして、そのサイクルをどんどんまわして、ハッピーな人生にしていきましょうということです。

もちろん、その先にはお金で解決できない問題がでてきたり、やりたいことがあってもそこになかなか辿り着けない苦しみを味わうかもしれません。

例えば、戦争や差別といった社会問題はお金だけでは解決は難しいですし、またそういった抽象度の高いゴールを目指す人は変わらない現実に絶望するかもしれません。

しかし、それはまた次のステップです。お金によってできることとできないことを理解し、それをうまく活用できるようになった人が目指すステージです。

まずはお金で不幸を減らし、自分がやりたいゴールを見つけて幸せを増やしましょう。

参考文献

それをお金で買いますか 市場主義の限界

著:マイケル・サンデル, 著:鬼澤 忍, 翻訳:鬼澤 忍

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「幸せをお金で買う」５つの授業

著:エリザベス・ダン, 著:マイケル・ノートン, 著:古川 奈々子

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幸せとお金の経済学

著:ロバート・Ｈ・フランク, 監修:金森重樹

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